Você sabe o que um corretor de imóveis está lhe oferecendo. Mas, para negociar taxas mais baixas, você também precisa ter algo a oferecer. Aqui estão alguns exemplos do que isso poderia ser: Múltiplas propriedades – Segundo McClanahan, “volume ajuda” — ou seja, se você puder ajudar o corretor a fechar negócio em mais de um imóvel, ele poderá estar disposto a reduzir sua taxa. Por exemplo, se você estiver vendendo uma casa e comprando outra, pode usar o mesmo corretor para ambas as transações e negociar os honorários. Observe que nem todos os corretores atuam tanto como corretores de venda quanto de compra, portanto, certifique-se de perguntar antes de presumir que o façam. Quanto mais imóveis envolvidos, melhor.
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Por exemplo, essa tática pode funcionar para vendedores “se eles tiverem um negócio do tipo: ‘Ei, você pode me ajudar a comprar uma casa para mim e meu filho?’”, diz McClanahan. ”[Ou] talvez eles possam trazer uma indicação.” O mesmo se aplica se você tiver várias oportunidades de listagem como investidor de imobiliária. Propriedades de alto valor – Mesmo que você tenha apenas um imóvel para oferecer, ainda pode argumentar para reduzir a comissão. Especificamente, o corretor de imobiliária pode estar aberto à negociação se sua casa estiver em uma área valorizada ou for de alto valor. Por exemplo, pode ser vantajoso se você estiver anunciando uma casa com preço de US$ 2 milhões ou mais, “porque a comissão será muito alta, você terá bastante margem de negociação”, explica McClanahan.